Выстроить большое количество взаимосвязанных действий в одну длительную кампанию. Поговорим об этом в главе 18.
Как специалист по продажам вы хотите уменьшить число людей, к которым обращаетесь с каким-то действием по формированию базы перспективных клиентов с тем, чтобы у вас было время «отработать» каждого из них и совершенствовать ваше послание. Обе эти стратегии повышают ваш рейтинг откликов. Я рекомендую обращаться к 100-125 людям одновременно. Если аудитория будет больше, разбейте список на группы по 100-125 человек в каждой. Иногда я работаю с группами по 30 человек, потому что у меня не хватает времени «отрабатывать» каждого клиента.
С такой маленькой целевой аудиторией вы можете использовать персонализированные бизнес-послания. Я уже упоминала один из своих целевых рынков, содержащий 300 компаний. Поскольку он такой маленький, я могу использовать персонифицированные бизнес-послания, относящиеся к уникальным проблемам в бизнесе, возникающим на этом целевом рынке. Это повышает мой рейтинг откликов. Вам надо делать то же самое в своей работе по формированию базы перспективных клиентов.
Поскольку ваши действия будут персонифицированными для вашей целевой аудитории, можете ожидать более высокий рейтинг откликов, чем обычно получают маркетинговые фирмы. Глава 20 подводит вас к хорошо продуманным посланиям, уникальным для вашей деловой аудитории. Ваше послание должно содержать ссылки на деловые вопросы или потребности, первоочередные для вашей аудитории. Представители целевой аудитории скорее всего откликнутся, имея какую-то потребность, даже если они не знакомы с вашей компанией. В таком случае вы можете ожидать рейтинг откликов от 5 до 10 % от любого вида действий по формированию базы перспективных клиентов в рамках вашей кампании. Эго означает, что из 100 человек, к которым вы обратились, 5-10 откликнутся. Если выстроить свои действия по формированию базы перспективных клиентов в одну длинную
кампанию, можно увидеть, что после первых трех действии ваш рейтинг откликов начнет расти.
Определение необходимого количества действий по формированию базы перспективных клиентов
ДЛЯ определения необходимого вам количества действий по формированию базы перспективных клиентов вам надо знать рейтинг откликов. Если вы никогда раньше не проводили работы по формированию базы перспективных клиентов, вы можете спросить своих коллег. Поскольку они занимаются продажей и продвижением примерно того же, что и вы, то они - ваш лучший ориентир. Если у вас нет коллег, на кого можно ориентироваться, используйте рейтинг от 5 до 10 %.
Вы проводите работу, отслеживаете рейтинги откликов. После того как вы проведете несколько действий по формированию базы перспективных клиентов, проанализируйте свои результаты и определите свой рейтинг откликов. Для этого сложите все рейтинги, полученные от разных видов деятельности по формированию базы перспективных клиентов, а потом поделите на количество действий. Результатом будет ваш средний рейтинг откликов. Используйте это число для определения, сколько кампаний вам надо провести, чтобы получить необходимое количество перспективных клиентов.
В главе 9 Фло вычислила, что ей необходимо 270 перспективных клиентов в случае наихудшего участия ее партнеров в ее квоте. Используя 5 % в качестве рейтинга откликов (чтобы не быть слишком оптимистичными в своих вычислениях), в табл. 11.1 мы рассчитываем, что Фло надо провести 44 кампании по формированию базы перспективных клиентов в этом году.
Фло можетувеличить это число либо повышением своего коэффициента заключения сделок, либо повышением среднего уровня
продаж (см. главу 3), либо увеличением количества перспективных клиентов, приобретенных ее партнерами (см. главу 9).
Таблица 11.1
Вычисление количества кампаний по формированию базы
перспективных клиентов
Резюме
После собеседований с некоторыми из ее коллег и работниками отдела маркетинга Фло поняла, что надо делать больше, чем просто провести одно-два мероприятия и разослать несколько прямыхсообщений. Формированиебазыперспективныхклиентов- более глубокий процесс, чем «холодный» обзвон, по только если у вас есть план. Тогда отдача будет гораздо выше. Действия в рамках прямого маркетинга приносят большую потенциальную отдачу в виде перспективных клиентов, чем «холодные» звонки. ТеперьФлохочетпоговоритьслюдьми,которыеуспешнопроводят разные мероприятия прямого маркетинга, и научиться у них.
Международный стандарт аудита (МСА) 520 «Аналитические процедуры»
Для целей Международных стандартов аудита термин «аналитические процедуры» означает оценку финансовой информации посредством анализа вероятных взаимосвязей между финансовыми и нефинансовыми данными. Аналитические процедуры также предусматривают исследование выявленных отклонений или соотношений, которые противоречат прочей имеющейся информации или существенно расходятся с ожидаемыми показателями
А1. Аналитические процедуры предполагают сопоставление финансовой информации организации:
Со сравнительной информацией за предыдущие периоды;
С ожидаемыми результатами деятельности организации, например, бюджетами или прогнозами, или с ожиданиями аудитора, например, относительно амортизации;
С аналогичной отраслевой информацией, например, сопоставление коэффициента продаж к дебиторской задолженности организации с усредненными отраслевыми показателями или показателями других аналогичных по размерам организаций в той же отрасли.
A3. Для проведения аналитических процедур могут использоваться различные методы - от простого сопоставления до комплексного анализа с применением передовых статистических методик. Аналитические процедуры могут быть проведены в отношении консолидированной финансовой отчетности, ее компонентов и отдельных элементов информации.
Аналитические процедуры проверки по существу
А4. Проводимыми аудитором процедурами проверки по существу на уровне предпосылок могут быть детальные тесты, аналитические процедуры проверки по существу или их сочетание.
Выбор метода аналитических процедур зависит от цели их проведения и определяется аудитором. К основным методам можно отнести, в том числе:
Числовые процентные сравнения;
Коэффициентный анализ;
Анализ, базирующийся на статистических методах;
Корреляционный анализ.
При сравнении фактических показателей отчетности с прогнозными показателями, определяемыми самостоятельно, аудитор строит свои предположения на основании сложившихся тенденций. Аудитор составляет предполагаемый баланс для сопоставления его с
фактическим; суть этой процедуры состоит в том, что аудитор сравнивает сальдо счета с другими остатками или счетом прибылей и убытков либо строит свои предположения на основе сложившихся тенденций.
Достаточно эффективны расчеты разного рода коэффициентов и процентных отношений на базе отчетных данных и нормативных показателей. Коэффициенты, методы их расчета и периоды времени расчета выбирают на основании нормативных документов, внутрифирменных инструкций или профессионального суждения самого аудитора.
Сравнивая фактические показатели бухгалтерской отчетности экономического субъекта, в отношении которого проводится аудит, со среднеотраслевыми показателями, аудитор может получить возможность точнее анализировать деятельность этого экономического субъекта.
В случае использования аудитором метода сравнения данных бухгалтерской отчетности экономического субъекта с небухгалтерскими данными (количество реализованной продукции, отработанные часы и т.д.) аудитор должен убедиться в точности небухгалтерских данных.
Путем применения аналитических процедур сравнения фактических показателей отчетности с данными предыдущих периодов аудитор еще на этапе планирования аудита определяет области потенциальных рисков, т.е. счета и хозяйственные операции, которым следует уделить наибольшее внимание, а связи с наличием необычных отклонений. Внимание аудитора должны привлечь резкие колебания, так как они могут быть связаны с изменением экономических условий или с погрешностями финансовой отчетности.
На этапе выполнения аналитических процедур аудитор может использовать различные методы:
Простое сравнение;
Выявление тенденций изменения какого-либо показателя в отчетном периоде и их распространение на будущие (прошедшие) периоды;
Выявление количественных взаимосвязей между какими-либо показателями с целью исчисления их значений в будущие (прошедшие) периоды. Выбор метода зависит от профессионального суждения аудитора.
Результатом аналитических процедур становится выявление аудитором наличия или отсутствия необычных отклонений показателей бухгалтерской отчетности экономического субъекта. Если аудитор устанавливает необычные отклонения, которые не подтверждаются
| " |
Вы уже умеете распознавать свои тревожные предчувствия, определять, как они влияют на ваше физическое и эмоциональное состояние. Подумайте, какие меры предосторожности вы автоматически принимаете, чтобы ваши опасения не оправдались. Самое время начать их проверять, присматриваться к фактам и искать альтернативную точку зрения, объективную и эффективную. То, чему вы научились, используйте как базу для планирования экспериментов. Можете намеренно создавать определенного рода ситуации (например, каждый день строить так, чтобы была возможность проверить адекватность тех или иных опасений), а можете использовать в своих целях непредвиденные обстоятельства (неожиданный телефонный звонок или внезапное приглашение). Старайтесь пробовать разные тактики поведения и смотрите, к чему они приведут. Результаты записывайте в последней колонке таблицы на стр. 30.
Основные шаги:
1. Постарайтесь определить, как конкретно звучит ваше предчувствие.
Убедитесь, что то, чего вы боитесь, имеет четкую форму (вы же умеете распознавать ваши тревожные предчувст-
вия). Эксперименты особенно полезны тогда, когда нужно проверить очень сильные опасения. Если эти опасения абстрактны, будет трудно установить, насколько они правдоподобны. Поэтому вы должны записывать только четко сформулированные ожидания, включая (если в данном случае уместно) прогнозы ваших действий и оценку вашей уверенности от 0 до 100. Скажем, если вы предполагаете, что будете чувствовать дискомфорт, подумайте заранее, насколько сильным он будет (используя стобалльную шкалу) и попробуйте дать ему более четкое определение. Не избегая опасных ситуаций, многие люди выясняют, что они действительно испытывают тревогу, но не такую сильную, как им казалось. Лучший способ выяснить ее интенсивность - поставить оценку.
И снова ваши предчувствия могут учитывать реакцию окружающих. Возможно, вам кажется, что, стоит поступить определенным образом, люди потеряют к вам интерес или осудят вас. Если гак, то подумайте, по каким признакам вы сможете это определить. Какие слова или поступки окружающих дадут вам понять, что вы становитесь им неинтересны или неприятны? Не упустите и мелкие детали, такие как изменение выражения лица или направления взгляда. Как только вы определите, что привело к неприятной ситуации, сразу поймете, с чем бороться.
2. Как можно разумно отгородить себя от неприятных последствий?
Здесь вам снова понадобятся записи, в которых говорится о тех мерах предосторожности, которые вы обычно используете для самозащиты. Если вы не откажетесь от них, то так и не сможете понять, были ли осмысленными ваши предчувствия. Даже если результаты эксперимента
покажутся вам успешными, все равно останется неприятное ощущение: как будто вы всего-навсего догадались, как правильно поступить. Так что будьте как можно тверже. Продумайте каждое мельчайшее действие, каждую малейшую деталь, которой вы обычно пытаетесь себя защитить. Заранее необходимо понять, какую замену можно предложить старым методам. К примеру, если каждый раз, общаясь с человеком, вы избегаете прямого визуального контакта и стараетесь как можно меньше говорить о себе - вдруг подумает, что вы зануда, - ваша новая стратегия должна заключаться в том, чтобы смотреть прямо в глаза собеседнику (иначе как же вы сможете понять, что он чувствует в данный момент) и говорить о себе ровно столько, столько это позволяют себе делать другие. Научитесь отвечать: «Я не знаю», если вы действительно затрудняетесь в ответе. Если вы привыкли прятать свои чувства, чтобы никто не решил, что вы теряете над собой контроль, поэкспериментируйте с тем, кому доверяете: попробуйте вести себя более открыто, не скрывайте того, что вас раздражает или расстраивает. Не бойтесь показать ему свое положительное отношение.
3. Каковы результаты вашего эксперимента?
На чем бы вы ни основывали ваш эксперимент, все что вы делаете, преследует одну цель: выяснить последствия альтернативного поведения. Это необходимо для дальнейшей работы над своими неоправданными тревожными предчувствиями. Проанализируйте результат. Чему вы научились? Какое влияние новая стратегия поведения оказала на ваше состояние? Насколько реальный исход событий отвечал вашим первоначальным предчувствиям? Какие альтернативы вы смогли найти? Повлияло ли случившееся на вашу заниженную самооценку? Под-
крепило ли ее? Или же вы приняли более позитивную точку зрения?
Есть два основных варианта возможного исхода. Оба могут дать ценную информацию относительно факторов, поддерживающих вашу низкую самооценку. С одной стороны, вы на практике часто убеждаетесь в несостоятельности тревожных предчувствий и понимаете, что разработанный вами же альтернативный вариант гораздо более обоснован и приносит больше пользы. С другой стороны, результаты эксперимента могут подтвердить абсолютную адекватность ваших опасений. Если вы считаете, что с вами произошло именно это, не отчаивайтесь. Вы все равно получили очень ценную информацию. Почему так произошло? Что привело к неудаче? Что, помимо вашей вины, может объяснить такой результат? Если все же вы повлияли на подобный исход, подумайте, как можно избежать его в будущем, что изменить в своем поведении? В первую очередь спросите себя, полностью ли вы избавились от прежних защитных реакций?
Будьте честным! Внимательно посмотрите на случившееся, уделив особое внимание своей роли в данной ситуации. Если вы все еще пытались как-то защититься, предположите, что бы случилось в противном случае? Как можно было избавиться от излишних предосторожностей? Четко определите для себя, что вам все еще необходимо изменить в своем поведении? Где гарантия, что в следующий раз вы уже не станете прибегать к бывшим привычкам?
После того как вы тщательно проанализировали случившееся, постарайтесь придумать новый эксперимент, предусматривающий те шаги, что были описаны выше. Может быть, в других ситуациях вы научились чему-то, что можно применить и здесь? Как вы предполагаете действо-
вать, если подобные обстоятельства возникнут снова? Каким будет ваш следующий шаг?
Какой бы результат вы ни получили, поздравьте себя с ним. Вы нашли в себе силы посмотреть трудностям в лицо и не побоялись с ними работать, а это уже очень важный шаг на пути к повышению своей самооценки. Что ваш эксперимент сказал о вас, о других людях, о том, как устроен мир? Учитывая случившееся, какие предчувствия появятся у вас в следующий раз, будут ли они более реалистичны? Какая поведенческая стратегия кажется вам более перспективной и эффективной в данной ситуации, сможете ли вы ею воспользоваться?
Итак, по вам ударил экономический кризис. Спрос снизился, объемы продаж тяжело прогнозировать. Вы в тупике - не знаете, как поступать с неиспользуемыми производственными мощностями. Сокращение штата - не ваш метод, но если продажи так и не возрастут, у вас не будет другого варианта. Ниже описаны несколько шагов, которые вы можете предпринять для сохранения рабочих мест, с одной стороны, и для оздоровления бизнеса с другой.
Акцентируйте усилия на работе с клиентами. Речь идет не о более вежливом общении или подобных вещах. Речь - об основах вашего сотрудничества. Первая причина, по которой клиент меняет своего поставщика, - ненадежность последнего. Это вопрос не цены или качества - это вопрос своевременных поставок. Вы обеспечиваете своевременные поставки? Является ли время выполнения заказа вашим конкурентным преимуществом? Не пилите сук, на котором сидите - это находится в пределах вашего контроля.
Более того, вполне реальны случаи, когда компании, сфокусировавшиеся на обеспечении своевременного выполнения заказов, не только укрепляли сотрудничество с клиентами, но и увеличивали объемы продаж. Клиенты предпочитали именно этих поставщиков, так как даже в тяжелые времена на их надежность можно положиться.
Поддерживайте отношения с вашими клиентами. Опять же, речь не о фуршетах и неофициальных встречах (хотя всё это, безусловно, благоприятно скажется на ваших взаимоотношениях). Речь о поиске для вашей фирмы новых способов по увеличению стоимости ваших с клиентом отношений. Как это осуществить? Без сомнения, в вашей компании работают опытные профессионалы, которые смогут разработать новые услуги, новые способы оказания помощи вашим клиентам, модификации уже существующих товаров/услуг. Затраты на эти мероприятия будут не очень существенными, в то время как это может являться одним из ключевых факторов, который укрепит сотрудничество клиента с его поставщиком, сделав его более плодотворным.
Берегите деньги. Минимизация второстепенных расходов - широко используемая стратегия, однако есть и другие возможности по оптимизации затрат в условиях кризиса, которые и вовсе могут увеличить вашу прибыльность, когда экономическая конъюнктура наладится.
Оцените вашу дебиторскую задолженность. Может, разумно предложить вашим клиентам скидку за досрочное погашение долга. Ведь лучше что-то сейчас, чем ничего в будущем.
- Оцените заново стоимость потребляемых вами материалов. Возможно, настало время пересмотреть условия сотрудничества с вашими поставщиками. Этапы ценового спада - весьма подходящее время для заключения долгосрочных соглашений. Отличный пример - компания Southwest Airlines, которой удалось сэкономить около двух миллионов долларов благодаря такой стратегии хеджирования.
- Переоцените политику отношений с вашими торговыми представителями. Вы платите им за результаты, достигнутые недавно, или же в давно прошедшие периоды времени? Очень часто мы подвергаемся заблуждению в том, что торговым представителем надо платить постоянно. И это делает из них не охотников, а фермеров. А в ваших экономических условиях вам необходимы охотники. Стимулируете ли вы своих торговых представителей для поиска новых клиентов?
- Вам следует по-новому взглянуть на аутсорсинг. Найдутся ли у вас возможности вернуть себе те производственные функции, которые вы отдали на аутсорсинг? Разумеется, сотрудники обойдутся вам дороже, но внутрифирменное осуществление функций окажет большое значение на покрытие ваших постоянных затрат и поможет вам удержать персонал.
- Усиливайте продажи наиболее популярных товаров из вашего ассортимента. Не тратьте силы на продажу низкорентабельной продукции. Сделайте все возможное, чтобы отдел продаж сосредоточился на реализации продукции с максимальной рентабельностью. Таким образом, вам следует акцентироваться на продуктах, продажа которых наиболее быстро сможет обеспечить необходимые объемы оборота. И это не обязательно будут продукты с самой высокой долей маржинальной прибыли - главное, чтобы они обеспечивали максимальный оборот. Например, если один из ваших продуктов генерирует для вас 5 долларов валовой прибыли в месяц, он не будет так важен, как продукт, генерирующий для 2 доллара валовой прибыли еженедельно.
Сократите время выполнения заказов: выполняйте заказы раньше срока. Акцентируйте внимание на минимизации сроков выполнения проектов/изготовления продуктов, что благоприятно скажется на денежном потоке вашей компании.
Чем меньше объем незавершенного производства, тем меньше объем инвестиций и, соответственно, тем больше денежный поток. Если у вас есть уже начатые проекты, раннее их завершение будет способствовать досрочному получению прибыли. Это может окупить те затраты, которые будут направлены на акцентирование усилий по досрочному завершению проектов.
Когда бизнес испытывает проблемы, менеджеры подчас встают в защитную стойку, ожидая, когда шторм закончится сам по себе. Используйте это время как возможность для повышения конкурентоспособности бизнеса. Благодаря этому, вы улучшите свое состояние в данный момент и обеспечите себе более выгодное положение, когда экономическая конъюнктура восстановится.
22-го ноября 2016 года председатель Партии Независимости и единства Г.Уянгаа выступила с заявлением “об основаниях для отставки президента Ц.Элбэгдоржа”. Она назвала 12 оснований, которые являются серьёзными фактами, отобранными в ходе исследований среди множества других причин.
В международной практике, например, в той же Корее, при наличии одного подобного факта, подтверждающего нарушение и превышение полномочий, любой человек, занимающий политическую должность, включая президента, подал бы в отставку, не говоря уж о 12.
Но в Монголии как будто ничего не случилось, все глухи и немы. Принимают меры для того, чтобы запретить или утаить подобную информацию. Это говорит о том, как низко пала монгольская государственность и её система, доказывает её загнивание.
Теперь коротко ответим на вопрос “почему?”
После парламентских выборов 2016 года резко изменился баланс сил в политике Монголии. Началась внутренняя централизация транспартийного олигархического меньшинства. Стал набирать силу союз Ц.Элбэгдоржа и М.Энхболда , который почти в одиночку начал определять политику Монголии.
Этот союз берёт начало от их давнего финансово-экономического “сотрудничества”. В 2005 году Н.Энхбаяр стал президентом и на его освободившееся место в парламенте на повторных выборах в 65-ом избирательном округе свои кандидатуры выдвинули от МНП М.Энхболд, а от ДП Ц.Элбэгдорж. Но за несколько дней до повторных выборов Ц.Элбэгдорж отказался участвовать в выборах и отозвал свою кандидатуру. В то время никто не смог объяснить его поступок. Но у него были на то серьёзные причины. МНП и ДП разделили свои сферы влияния и контроля над проектами Оюу Толгой, Таван Толгой и банковской сферой. С этого и началсь история “дружбы” М.Энхболда и Ц.Элбэгдоржа.
Хотя в выборах 2012 года ДП как бы одержала победу, но из-за конфликта между фракциями и группировками начался кризис власти. Именно это и дало возможность Ц.Элбэгдоржу, 8 лет находящемуся на посту президента и накопившему солидный опыт, установить контроль над исполнительной властью.
Ц.Элбэгдорж, который вместе с С.Баяром смог победить Н.Энхбаяра , вёл борьбу с фракцией “Алтан гадас” и союзом МНП-ДП, которая на самом деле была борьбой за установление власти над всей Монголией.
Первым делом Ц.Элбэгдорж начал устанавливать свой контроль над правоохранительными органами, документируя все незаконные действия политиков и бизнесменов. Используя этот компромат, он успешно провёл работу над устновлением своей власти над ними. Они же, в свою очередь, осознав безвыходность, стали безоговорочно подчиняться ему. Эти действия Ц.Элбэгдоржа в народе прозвали “дать по яйцам”.
Сначала он сажал за решётку людей из МНП, потом добрался и до членов ДП, которые были против него. Особенно долгую борьбу он вёл против Н.Алтанхуяга , который, отделавшись от союза МНП-ДП, попытался создать новую группировку, специализирующуюся только на ДП. После того как Н.Алтанхуяг стал премьер-министром, Ц.Элбэгдорж дважды пытался убрать его с поста, но безуспешно. В третий раз, заручившись поддержкой и помощью МНП, ему удалось достичь своей цели. Неопровержимые факты подтверждают, что все эти попытки Ц.Элбэгдорж организовывал лично.
Фракции и группировки внутри ДП, как “Малый Алтангадас”, “Шонхор” З.Эхболда , МДС Х.Баттулга , не сумев объединить свои усилия, один за другим начали проигрывать. Связи, установленные с МНП, особенно с М.Энхболдом, дали Ц.Элбэгдоржу основную возможность для победы.
В результате этого Ц.Элбэгдорж смог установить полный контроль над руководством всех правоохранительных органов. Затем, используя весь мощный механизм, оказавшийся в его руках, он начал занимать главные высоты в финансово-экономической сфере.
В настоящее время в его руках сконцентрированы основная власть “Банка развития”, банка “Голомт”, “Банка развития и торговли” и других крупных сфер. Также в его рука находятся такие крупные группы, как “Энержи ресурс” и MCS. Хотя и кажется, что Ц.Элбэгдорж одержал все “возможные победы”, он, согласно закону, не сможет баллотироваться в президенты на третий срок.
Самая главная проблема для Ц.Элбэгдоржа в том, что, хотя по возрасту он ещё молод, его политический возраст уже довольно солиден. Сейчас у него есть только одна возможность продлить свою политическую жизнь - ослабить до “нуля” ДП и заручиться поддержкой надёжного человека, который не даст МНП посадить его за решётку. Этим человеком, конечно, является его давний партнёр М.Энхболд .
Всем становится ясно, что Ц.Элбэгдорж уже готовится к тому, что после президентских выборов придет в ДП в роли спасителя и вновь окунется в политику.
Он уже занял главную фракцию ДП - фракцию МДС, “дав по яйцам” Х.Баттулге . Оказывать давление на Х.Баттулга значит также давить на З.Энхболда.
Ц.Элбэгдорж инициировал и организовал работу по проведению выборов на более мелких избирательных округах, что привело ДП к почти полному поражению. В мире не найдётся другого такого человека как Ц.Элбэгдорж, который, поставив на первое место свои личные интересы, уничтожает свою родную партию.
В это время некоторые люди, такие как Ө.Энхтүвшин и У.Хүрэлсүх , которые привели МНП к поражению на выборах 2012 года, на время отошли на задний план и председателем партии стал М.Энхболд . Стало появляться множество разных движений для обновления МНП.
Перед выборами 2016 года М.Энхболд методом “назначения” успел подготовить и создать сеть партийных и правительственных кадров. Но после выборов он превысил нормы этого “метода назначения”, выдвигая только людей из своего близкого окружения, что вызвало недовольство среди других группировок внутри МНП. Это стало причиной слияния раздельных “остальных фракций” в единую.
МНП обычно не выносит свои внутренние вопросы наружу, но на этот раз внутри парламента создаётся более сильная группировка, протестующая против М.Энхболда и его Правительства. Центром этой группировки становятся Ц.Нямдорж , Сү.Батболд и У.Хүрэлсүх .
После полной победы М.Энхболд должен был сам возглавить правительство, но почему то назначил слабого Ж.Эрдэнэбата . Вероятно, это связано с вероятностью отставки правительства. И вправду, у МНП и её правительства нет никаких планов по выходу из кризиса. Для МНП возможность брать кредиты, и чем больше, тем лучше, превратилась в “экономику”.
Олигархическое меньшинство в МНП и ДП с нетерпением ждут поступления следующих кредитов. Появились люди, которые стали открыто говорить о возмещении затрат на проведение выборов. Перед президентскими выборами внутри двух крупных партий в разгаре конкуренция. От того, победит ли в гонке за место председателя ДП человек Ц.Элбэгдоржа или человек из другой фракции, зависит дальнейшая судьба ДП и самого Ц.Элбэгдоржа.
Сегодня против Ц.Элбэгдоржа внутри ДП объединяются силы, в которые входят Н.Алтанхуяг, З.Энхболд и Х.Баттулга. Определённо стало ясным, что З.Энхболд и Н.Алтанхуяг, которые, находясь на высших постах, всегда враждовали, теперь начали сотрудничать.
В свою очередь Ц.Элбэгдорж угрожает Х.Баттулге “тюрьмой”. Через Х.Баттулга он также оказывает давление на З.Энхболда.
Во время съезда МНП генеральным секретарём партии был избран Д.Амарбаясгалан .
Это избрание - результат сделки между М.Энхболдом и У.Хүрэлсүхом, что лишний раз подтверждает вероятность оставки правительства МНП после президентских выборов.
Но вероятная отставка правительства сопровождается большим риском, так как из-за падения репутации МНП и её правительства также может пострадать репутация кандидата в президенты от МНП.
У МНП есть “богатый опыт”, полученный в ходе совместной организации С.Баяром и Ц.Элбэгдоржем работы по провалу Н.Энхбаяра на президентских выборах 2009 года. Поэтому существует большая вероятность убрать М.Энхболда методом “отстранение возвышением”. Если вместо М.Энхболда президентом станет другой человек, то вероятность того, что Ц.Элбэгдорж окажется за решеткой, возрастет.
Из всего этого можно сделать вывод, что Ц.Элбэгдоржу нужен “свой человек”, который гарантирует ему свободу, а М.Энхболду - “слабый человек”, который должен обязательно проиграть ему. И так как понятия “свой” и “слабый” совпадают, то совпадают и интересы М.Энхболда и Ц.Элбэгдоржа.
У многих вызывает недовольство то, что вся власть в стране сконцентрирована в руках двух людей. Но в ближайщее время это состяние будет разрушено и есть вероятность возникновения беспорядочного состояния в политике и власти. Так как Ц.Элбэгдорж не сможет в третий раз баллотироваться в президенты, ему придётся сделать “паузу”. Именно в этой “паузе” и кроется главная опасность. Следующей остановкой “гражданина” Ц.Элбэгдоржа будет самая влиятельная фракция в ДП - Монгольский демократический союз. Уже стало ясно, что после президентских выборов Ц.Элбэгдорж придёт в ослабленную ДП в роли спасителя.
Предвидев все возможные варианты развития дальнейших событий, Ц.Элбэгдорж “уничтожил” всех лидеров ДП во время выборов и связал своих возможных соперников с каким-нибудь преступлением. А так как все уже “получили по яйцам”, то кроме Н.Алтанхуяга в ДП нет человека, открыто стоящего против Ц.Элбэгдоржа.
Хотя Н.Алтанхуяг находится в очень трудном положении, он смог избежать тюрьмы. За него вступились члены ДП или “остальные”. Это говорит о том, что каким-то образом всё-таки создаётся фронт против Ц.Элбэгдоржа. Н.Алтанхуяга запросто могли бы упрятать за решётку из-за “пропавших” денег правительственных бондов. Но в таком случае, его соучастниками могли стать и члены олигархического союза МНП-ДП. Поэтому на него лишь повесили “мелкие” дела, что и спасло его.
В последнее время наблюдается спад активности соратников Ц.Элбэгдоржа. До недавнего времени существовала большая “армия” его защитников, которая начала открыто высказывать свои сомнения. Особенно высшее и среднее руководство службы разведки, полиции и антикоррупционного ведомства.
Многие начали понимать, что из-за конфликта политиков страдают правоохранительные органы. Заметив, что силовые структуры начали дистанцироваться от Ц.Элбэгдоржа, финансовые и бизнес-группировки перешли в состояние “ожидания”.
С другой стороны, можно наблюдать падение рейтинга Ц.Элбэгдоржа среди граждан. Если в общих чертах подытожить деятельность Ц.Элбэгдоржа за восемь лет его президентства, то он является прямым защитником интересов Запада, предателем коренных интересов Монголии и главным человеком, заставившим страну враждовать с двумя соседами.
Итак, пришло время решить, пойдёт ли Монголия по пути развития или примет диктатуру одного человека. Настало время смены поколения в политике Монголии.
Если Ц.Элбэгдорж хочет “на время передать” власть, то М.Энхболд хочет навсегда забрать её. Для этого М.Энхболду надо подавить всех своих оппонентов внутри МНП. А для этого ему необходима помощь Ц.Элбэгдоржа. Но остаётся загадкой, бросит или нет М.Энхболд Ц.Элбэгдоржа после выборов президента.
В интересах Ц.Элбэгдоржа установить такое взаимосвязанное правление как “Путин и Медведев”.
Но вызывает сомнение, станет ли М.Энхболд Медведевым. Можно с уверенностью сказать, что у М.Энхболда и МНП нет интереса сделать Ц.Элбэгдоржа председателем ДП и позвать обратно в политику. Отсюда можно сделать вывод, что “эпохе” Ц.Элбэгдоржа пришёл конец.
Для этого рычаг управления властью, силовиками и финансово-экономическими структурами должен перейти к “кому-то другому”. Другими словами, олигархи во власти, парвоохранительных органах и финансово-экономической сфере готовы “сбежать” от Ц.Элбэгдоржа, но не знают куда и под чью власть. На сегодня им видится только один М.Энхболд, но он не вполне надёжен. Поэтому они сегодня держат дистанцию от обоих.
Пройдет не так уж много времени, и мы узнаем, кто победит. Первым этапом этой гонки является место председателя ДП.
Так как место председателя ДП - ключевая должность для определения кандидата в президенты, то за него борются все политические группировки.
Место председателя ДП - это не только внутренний вопрос ДП. Он трансформировался в вопрос решения дальнейшей судьбы МНП.
Чтобы сделать внешнюю и внутренню политику Монголии стабильной, ясной и определённой, первым делом надо полностью отстранить от политики Ц.Элбэгдоржа и его команду, которые привлели Монголию к сегодняшнему кризисному состоянию.
Но так как Ц.Элбэгдорж не уйдет добровольно, нам надо приложить немало усилий для этого правого дела.
